1.成为一个成功的房地产经纪人需要哪些能力？  

（承压能力）  

房产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手经常面对开不到单的窘境，房产经纪人前有生活的压力，后有主管经理一次又一次的催促，实际面临的却往往是客户的冷淡与拒绝，面对困难，相当一部分经纪人感到迷惘和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远，因此，摆正自己做的位置，端正自己的心态，面对压力，承受挑战是每一名房产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力，世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易到达？如果每个单子都你能顺顺利利，从来没有拒绝，那大家都去当房产经纪人好了，我是一个房产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务，哪些拒绝我的人可能可能失去了一个大好机会，他们损失的其实更多，还可以想象一下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的糟糕遭遇，相比较而言，自己还算是成功的，逐步建立起自己的信心。 

（分析能力）  

房产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如今在“国六条”政策冲击下，市场交易开始萎缩，那么，这时候需要开拓新的市场，如商业地产。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素，哪些是我应该借鉴和分析的，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。 

（沟通能力）

 一个成功的房产经纪人，一定有良好的沟通能力。房产经纪人，其工作内容就是和人打交道。如何和客户，房主，同事实现良好的沟通，这是成功的关键，把自己的观念，信念，方案，方法推销给上级，下级和客户房主是房产经纪人最重要的能力之一，而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法，实践告诉人们，销售中许多问题都是由沟通不畅造成的，沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达得非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心的感受。同时要微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 

（学习能力） 

 从不满足自己已经取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并用到实际工作中去，才能确保房产经纪人持续地获得成功，对于房产经纪人来说，销售生涯就像一场战争，是一场不间断的，让人无喘息余地的角逐，在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦，期待，得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧，拒绝和失望，虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房产经纪人总是凭着出色的学习能力，最大程度地把握住社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。    

另外还需要策略思考，个案的研究和判断能力。专业的服务作业能力，电脑应用能力，敏锐的掌握整个中介市场的走向的判断能力，分析协调处理问题能力，成交谈判能力等。

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